Промышленный маркетинг: рынок, функции, стратегии


Промышленный маркетинг: рынок, функции, стратегии

Под промышленным маркетингом понимается деятельность, направленная на организацию обеспечения предприятия материальными ресурсами, а также ряд мер, способствующих эффективной сбытовой деятельности.

Маркетинг на промышленном рынке

Промышленный рынок представляет совокупность взаимоотношений между его субъектами, которые являются предметом изучения и регулирования производственного маркетинга. В качестве субъектов на рынке выступают потребители, производители, госорганы, банковские учреждения.

На промышленном рынке, как и на любом другом, могут происходить следующие события:

  • субъект может пребывать в статусе продавца, покупателя или партнера;
  • деятельность субъектов может зависеть друг от друга;
  • субъекты обладают навыками производственной деятельности, а также опытом в коммерческих отношениях;
  • в качестве конкурентов могут выступать все промышленные объекты: покупатели, продавцы, государственные органы, банковские учреждения.

Стратегии производственного маркетинга

Стратегией производственного маркетинга предполагается установление и поддержание долгосрочных отношений между производителями и конкретными клиентами. Под маркетинговой деятельностью понимается:

  • политика в области сбыта, ассортимента и сервиса;
  • политика ценообразования;
  • стратегия взаимоотношений.

Увеличение ассортимента товаров

Производитель расширяет перечень товарных позиций, когда:

  • потребитель приобретает несколько единиц продукции у одного поставщика;
  • торговые агенты реализуют несколько наименований продукции одновременно;
  • разнообразная продукция реализуется с целью снижению издержек;
  • разработка новой продукции происходит в по направлению модификации;
  • есть широта номенклатуры, привлекающая оптовых покупателей;
  • новая продукция позволяет дозагрузить производственные мощности.

Изменение ассортимента товаров

К изменениям в ассортиментном перечне приводят:

  • исследовательские изыскания;
  • изменение ассортиментного перечня предприятиями-конкурентами;
  • колебания спроса по отдельным товарным позициям.

Ценообразование на промышленном рынке

Решение вопросов ценообразования производится по факту анализа обстановки на рынке, а именно при учете следующей информации:

  • спрос на промышленных рынках не совсем эластичен;
  • нежелательно установление низких цены, поскольку потребитель может принять товар за контрабандный или имеющий низкое качество;
  • установление стоимости продукции на уровне с более низкой ценой по сравнению с конкурентами, позволит увеличивать объем реализации.

Потребность в товарах становится эластичной, если они включаются в готовое изделие.

Служба маркетинга подчиняется руководителю предприятия и оказывает воздействие на все службы, участвующие в достижении конечной цели. Познакомиться подробнее с промышленным маркетингом можно на промышленном портале Promdevelop.ru.

Дмитрий Высокий

user0 коммент.

user273 просмотра

user21 нояб. 2016 г.

commnetКомментарии

Пожалуйста, войдите / зарегистрируйтесь
или авторизируйтесь через любую соц. сеть, чтобы оставить комментарий.

Похожие посты
Нож в спину. Чем плохо, когда заказчик подключает в проект своего дизайнера? 21 нояб. 2016 г.

Нож в спину. Чем плохо, когда заказчик подключает в проект своего дизайнера?

Грустная история Любое агентство может припомнить один-два случая из собственной практики, когда заказчик, желая создать крутой и стильный сайт, просил включить... дальше...

Куда вложить деньги, чтобы они работали и приносили доход 22 нояб. 2016 г.

Куда вложить деньги, чтобы они работали и приносили доход

Здравствуйте. Сегодня как никогда актуальная статья. Самый актуальный вопрос у каждого человека, куда вложить деньги, чтобы получить с них доход. Можно воспользоваться... дальше...

Продажа высококачественного бетона и колец колодцев в Истре 23 нояб. 2016 г.

Продажа высококачественного бетона и колец колодцев в Истре

Бетон – востребованный в строительстве материал, производимый из песка, щебня, цемента, воды, а также различных добавок, улучшающих его характеристики. При... дальше...

Где провести корпоратив? 25 нояб. 2016 г.

Где провести корпоратив?

Вы не знаете, где провести корпоратив, так как хотите, чтобы он был необычным и запомнился вашим сотрудникам? В данном случае оптимальным выбором будет проведение... дальше...

Психологи: работу нужно менять раз в 5-7 лет 26 нояб. 2016 г.

Психологи: работу нужно менять раз в 5-7 лет

Работу нужно менять раз в 5-7 лет, заявили представители научной группы из Массачусетского технологического института (США). Ученые исследовали рабочие места... дальше...

Блог о Интересном
Пишу о самых интересных темах в Интернете.
Категория: Авторские
Автор блога
  • Кудесник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1063
    Коментарии:
    12
    Сообщений на форуме:
    28
Новое в блоге
Производитель бетона ВЕЛЕС
Производитель бетона ВЕЛЕС
1 месяц назад
Свадьба пела и плясала
Свадьба пела и плясала
1 месяц назад
Когда замучили долги
Когда замучили долги
1 месяц назад
Топ-6 компьютерных игр
Топ-6 компьютерных игр
1 месяц назад
Какую кредитную карту лучше оформить?
Какую кредитную карту лучше оформить?
1 месяц назад
Где продать свои вещи?
Где продать свои вещи?
1 месяц назад
Новаторы автомобилестроения
Новаторы автомобилестроения
1 месяц назад
Популярное в блоге
Производитель бетона ВЕЛЕС
Производитель бетона ВЕЛЕС
1 месяц назад
Топ-6 компьютерных игр
Топ-6 компьютерных игр
1 месяц назад
Как вернуть деньги у брокера?
Как вернуть деньги у брокера?
2 месяца назад
Секционное решение - забор из прутьев
Секционное решение - забор из прутьев
2 месяца назад
Свадьба пела и плясала
Свадьба пела и плясала
1 месяц назад
Как поддержать репутацию своей фирмы в сети на высоком уровне
Как поддержать репутацию своей фирмы в сети на высоком уровне
2 месяца назад
Найдены лучшие часы для любителей городской жизни
Найдены лучшие часы для любителей городской жизни
2 месяца назад
Кто такой Муса Юсупович Бажаев?
Кто такой Муса Юсупович Бажаев?
2 месяца назад
Завести свой блог
Лучшие посты
Где можно найти надежного брокера?
Продукция и услуги от «ОгранСтрой»
Как Станислав Кондрашов советует готовиться к походу на пляж?
Лучшие блогеры
  • Участник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    2363
    Коментарии:
    10
    Сообщений на форуме:
    135
  • Участник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1750
    Коментарии:
    0
    Сообщений на форуме:
    0
  • Кудесник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1063
    Коментарии:
    12
    Сообщений на форуме:
    28
Свежие посты
Как выбрать запчасти для снегохода
2 часа 15 минут назад
Где быстро занять деньги онлайн?
8 часов 41 минуту назад
Новые технологии в сфере обустройства дорог
9 часов 53 минуты назад
Кирпич от строительной компании «Rukeram»
10 часов 32 минуты назад
Как Станислав Кондрашов советует готовиться к походу на пляж?
1 день назад
Разновидности и неисправности предпусковых подогревателей
3 дня назад
Что такое тимбилдинг?
3 дня назад