Промышленный маркетинг: рынок, функции, стратегии

Промышленный маркетинг: рынок, функции, стратегии

Под промышленным маркетингом понимается деятельность, направленная на организацию обеспечения предприятия материальными ресурсами, а также ряд мер, способствующих эффективной сбытовой деятельности.

Маркетинг на промышленном рынке

Промышленный рынок представляет совокупность взаимоотношений между его субъектами, которые являются предметом изучения и регулирования производственного маркетинга. В качестве субъектов на рынке выступают потребители, производители, госорганы, банковские учреждения.

На промышленном рынке, как и на любом другом, могут происходить следующие события:

  • субъект может пребывать в статусе продавца, покупателя или партнера;
  • деятельность субъектов может зависеть друг от друга;
  • субъекты обладают навыками производственной деятельности, а также опытом в коммерческих отношениях;
  • в качестве конкурентов могут выступать все промышленные объекты: покупатели, продавцы, государственные органы, банковские учреждения.

Стратегии производственного маркетинга

Стратегией производственного маркетинга предполагается установление и поддержание долгосрочных отношений между производителями и конкретными клиентами. Под маркетинговой деятельностью понимается:

  • политика в области сбыта, ассортимента и сервиса;
  • политика ценообразования;
  • стратегия взаимоотношений.

Увеличение ассортимента товаров

Производитель расширяет перечень товарных позиций, когда:

  • потребитель приобретает несколько единиц продукции у одного поставщика;
  • торговые агенты реализуют несколько наименований продукции одновременно;
  • разнообразная продукция реализуется с целью снижению издержек;
  • разработка новой продукции происходит в по направлению модификации;
  • есть широта номенклатуры, привлекающая оптовых покупателей;
  • новая продукция позволяет дозагрузить производственные мощности.

Изменение ассортимента товаров

К изменениям в ассортиментном перечне приводят:

  • исследовательские изыскания;
  • изменение ассортиментного перечня предприятиями-конкурентами;
  • колебания спроса по отдельным товарным позициям.

Ценообразование на промышленном рынке

Решение вопросов ценообразования производится по факту анализа обстановки на рынке, а именно при учете следующей информации:

  • спрос на промышленных рынках не совсем эластичен;
  • нежелательно установление низких цены, поскольку потребитель может принять товар за контрабандный или имеющий низкое качество;
  • установление стоимости продукции на уровне с более низкой ценой по сравнению с конкурентами, позволит увеличивать объем реализации.

Потребность в товарах становится эластичной, если они включаются в готовое изделие.

Служба маркетинга подчиняется руководителю предприятия и оказывает воздействие на все службы, участвующие в достижении конечной цели. Познакомиться подробнее с промышленным маркетингом можно на промышленном портале Promdevelop.ru.

Дмитрий Высокий

user0 коммент.

user368 просмотров

user21 нояб. 2016 г.

commnetКомментарии

Пожалуйста, войдите / зарегистрируйтесь
или авторизируйтесь через любую соц. сеть, чтобы оставить комментарий.

Похожие посты
Нож в спину. Чем плохо, когда заказчик подключает в проект своего дизайнера? 21 нояб. 2016 г.

Нож в спину. Чем плохо, когда заказчик подключает в проект своего дизайнера?

Грустная история Любое агентство может припомнить один-два случая из собственной практики, когда заказчик, желая создать крутой и стильный сайт, просил включить... дальше...

Куда вложить деньги, чтобы они работали и приносили доход 22 нояб. 2016 г.

Куда вложить деньги, чтобы они работали и приносили доход

Здравствуйте. Сегодня как никогда актуальная статья. Самый актуальный вопрос у каждого человека, куда вложить деньги, чтобы получить с них доход. Можно воспользоваться... дальше...

Продажа высококачественного бетона и колец колодцев в Истре 23 нояб. 2016 г.

Продажа высококачественного бетона и колец колодцев в Истре

Бетон – востребованный в строительстве материал, производимый из песка, щебня, цемента, воды, а также различных добавок, улучшающих его характеристики. При... дальше...

Где провести корпоратив? 25 нояб. 2016 г.

Где провести корпоратив?

Вы не знаете, где провести корпоратив, так как хотите, чтобы он был необычным и запомнился вашим сотрудникам? В данном случае оптимальным выбором будет проведение... дальше...

Психологи: работу нужно менять раз в 5-7 лет 26 нояб. 2016 г.

Психологи: работу нужно менять раз в 5-7 лет

Работу нужно менять раз в 5-7 лет, заявили представители научной группы из Массачусетского технологического института (США). Ученые исследовали рабочие места... дальше...

Блог о Интересном
Пишу о самых интересных темах в Интернете.
Категория: Авторские
Автор блога
  • Кудесник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1107
    Коментарии:
    12
    Сообщений на форуме:
    30
Новое в блоге
Какие услуги предлагает брокер Just2Trade?
Какие услуги предлагает брокер Just2Trade?
9 дней назад
Профессиональная разработка интернет-магазина
Профессиональная разработка интернет-магазина
14 дней назад
Плитка на кухне в квартире
Плитка на кухне в квартире
18 дней назад
Где применяется вибропресс
Где применяется вибропресс
21 день назад
Услуга доставки пиццы: преимущества и интересные факты
Услуга доставки пиццы: преимущества и интересные факты
25 дней назад
Курсы обучения членов трудового арбитража в «Высшей школе экономики»
Курсы обучения членов трудового арбитража в «Высшей школе экономики»
1 месяц назад
Поддон для душевой кабинки: какой материал лучше?
Поддон для душевой кабинки: какой материал лучше?
1 месяц назад
Популярное в блоге
5 инструментов для моделирования бизнес-процессов в нотации BPMN
5 инструментов для моделирования бизнес-процессов в нотации BPMN
3 года назад и 4 месяца назад
Как демонтировать крупное оборудование?
Как демонтировать крупное оборудование?
4 года назад и 4 месяца назад
Какие услуги предлагает брокер Just2Trade?
Какие услуги предлагает брокер Just2Trade?
9 дней назад
Профессиональная разработка интернет-магазина
Профессиональная разработка интернет-магазина
14 дней назад
Услуги, предоставляемые в копицентрах
Услуги, предоставляемые в копицентрах
5 лет назад и 6 месяцев назад
Где применяется вибропресс
Где применяется вибропресс
21 день назад
ГК "ТСС": поставщик дизельных электростанций с 1993 года
ГК "ТСС": поставщик дизельных электростанций с 1993 года
2 месяца назад
Топ-6 компьютерных игр
Топ-6 компьютерных игр
1 год назад и 5 месяцев назад
Завести свой блог
Лучшие посты
Классификация и виды лакокрасочных материалов
Бюджетный пляжный отдых в Европе
Где отдохнуть в июне? Отзывы о пляжном отдыхе в Европе. Отдых с детьми в июне. Круизы. Экскурсии по Европе
Лучшие блогеры
  • Участник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    2363
    Коментарии:
    10
    Сообщений на форуме:
    135
  • Участник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1747
    Коментарии:
    0
    Сообщений на форуме:
    0
  • Кудесник
    Отзывы:
    0
    Публикации:
    1107
    Коментарии:
    12
    Сообщений на форуме:
    30
Свежие посты
Как выбрать обручальное кольцо
1 день назад
Доверительное управление капиталом от МПК Парамайнекс Финанс
2 дня назад
Производство и продажа торгового оборудования в Нижнем Новгороде от лучших компаний
3 дня назад
Типы профнастила МП
3 дня назад
Порошковая покраска металла
4 дня назад
Бесплатный хостнг в Москве от компании HostiMan
8 дней назад
Какие услуги предлагает брокер Just2Trade?
9 дней назад