Долго, дорого: Как кризис отразится на российских ритейлерах



Катастрофическое падение рубля уже сейчас влияет на все сферы жизни потребителя. РБК Lifestyle попросил ритейлеров рассказать, что ждет рынок одежды и украшений в следующем году.
');// -->

 

 

Татьяна Позднякова
президент компании BSG Luxury Group
(пресс-офис, стратегический партнер
и эксклюзивный брокер ТЦ Гименей и Атлас Групп)


О том, что ждет потребителей

Политика закупки товаров и выбора брендов будет существенно пересмотрена. Уменьшится ассортиментный ряд, будут отбираться более «надежные», с точки зрения спроса, товары. Судьба многих брендов класса люкс зависит теперь от умения дистрибьютора находить компромисс с поставщиком при обсуждении изменения минимальных закупочных квот, при утверждении позиций и коммерческих условий с производителем и от желания владельца марки сохранить бизнес в России. Цены будут пересмотрены в зависимости от политики ритейлеров в отношении наценки. Кто-то «переложит» курсовую разницу на плечи потребителя, кто-то готов снизить свою рентабельность, нивелируя соотношение валютных курсов и финальной цены.

О том, что ждет ритейлеров

Кризис вытащил на поверхность проблемы, на которые долгое время не обращали внимания или закрывали глаза. Темпы открытия магазинов опережали формирующейся спрос. Многие федеральные сети одежды и обуви, включая премиальный сегмент, расширяли штат менеджеров по развитию, целью которых была не экономическая рентабельность открытия магазинов, а получение бонусов за каждую новую точку. Финансовые показатели были отодвинуты в сторону. Главное – опередить конкурентов, открыть сверхновый, ультрасовременный или самый большой магазин. Шла гонка без учета качества и показателя емкости рынка – только борьба за количество. Количественный показатель убил многие сети и многих ритейлеров. Качество переросло в количество, а оно – в финансовые трудности, которые росли с каждым годом. Первыми закроются так называемые «лишние» магазины.

Если судить по мировой практике, то ритейл – последнее, что умирает в кризис. Людям нужна одежда, обувь, продукты питания, новая обувь и детские товары. Они продолжают покупать косметику, парфюмерию. Для каждого социального класса это одни и те же категории, но разные брендовые сегменты. Целевая аудитория неохотно опускается с одного уровня на другой. Бизнес не закончится, просто в каждой категории выживет сильнейший, обладающий хорошей финансовой опорой. Больше рублевой массы будет заморожено в товаре, дольше будет проходить цикл от момента покупки до момента продажи, но убить ритейл полностью невозможно, и luxury-ритейл – не исключение.

О том, что ждет сферу аренды

Сферу аренды ждет время компромиссов. В конце 2014 года и в 2015 году арендный рынок был и останется зафиксированным в рублевом эквиваленте или с обозначенным курсовым коридором. Торговые центры будут у дистрибьюторов популярнее отдельно стоящих магазинов. Выиграть вместе проще, чем в одиночку.  Для арендодателей изменится соотношение фиксированной ставки и процента c оборота в пользу последнего, что отчасти дестабилизирует денежные потоки и не позволит с уверенностью прогнозировать доход от аренды.

О том, что будет со старыми коллекциями

Рынок будет вести себя хаотично, как и в прошлые кризисные годы. Предметы электроники и бытовой техники, как и в кризис 2008 и 1998 года, раскупаются первыми, даже если они не нужны. Все по старым ценам уходит быстро, запасы тают ежедневно. Началась потребительская агония.

У сферы luxury есть свои отличительные черты. Вы не можете распродавать товар с невероятными скидками без одобрения правообладателя бренда. Ситуация на российском рынке повлияет на общее падение продаж luxury. Но ухудшение имиджа бренда в долгосрочной перспективе невыгодно и производителю, и дистрибьютору. Коллекции весна-лето 2015 давно закуплены, и мы увидим, какую часть валютного дисбаланса дистрибьютор возьмет на себя. Больше вопросов к коллекции осень-зима 2015 — она покажет реакцию рынка на экономическую ситуацию.

О перспективах своего сегмента рынка и предыдущих кризисах

Арендаторы ТЦ Гименей оценивают ситуацию как разрешимую. Торговые центры в Жуковском и Одинцово концептуально отличаются от общего пула торговых центров, что позволяет нам не только продолжать строительство и привлекать финансирование, но и выигрывать состязание за арендаторов, многие из которых уходят из «слабых» объектов.  Нынешняя модель поведения ритейлеров похожа на ту, которой они придерживались во время кризиса 2008 года. Кризис 2014 года позволит ритейлу после пересмотра организации своего бизнеса стать увереннее и цивилизованнее.

 

 

Тихон Смыков
представитель re:Store,
генеральный директор Inventive Retail Group
(re:Store, Samsung, Sony Centre, LEGO,
Nike, Prenatal, UNOde50, Street Beat)


О том, что ждет потребителей

Импортный товар (в  том числе — продукция Apple) прекратит дорожать тогда, когда прекратится девальвация. А когда прекратится девальвация рубля, предсказывать мы не беремся. Понятно, что столь существенное повышение цен не может не отразиться на спросе. Он сократится и сместится в сторону более дешевых моделей. Дефицита товара мы не ожидаем, хотя многообразие выбора должно будет сократиться. Что касается цен, то здесь скорее нужно думать о структуре потребительской корзины. Думаю, импортеры смогут найти на мировом рынке товар на любой кошелек.

О том, что ждет ритейлеров

Думаю, что магазины будут закрываться, аренда в силу этого будет снижаться, объем же закупок неизбежно будет сокращаться.

О том, что будет со старыми коллекциями

Если внимательно посмотреть на рынок, то можно увидеть ритейлеров, которые ведут распродажи с самого начала этого сезона. У них, очевидно, большие остатки. Есть же и участники рынка, не вышедшие на распродажу в обычное для этого время. Конечно же, в моменты таких резких флуктуаций курса рубля разумно отложить импорт товара. Все же участники рынка надеются, что ситуация с курсом в той или иной мере успокоится.

О перспективах своего сегмента рынка и предыдущих кризисах

Будет непросто. Однако для того, чтобы давать четкие прогнозы, необходимо спрогнозировать изменение потребительской корзины, ведь сокращение ждет очень многие рынки. Строить такие прогнозы затруднительно, проще дождаться января и работать по ситуации. Нынешний кризис тяжелее, чем в 2008, но мы к нему лучше готовы.

 

 

Ольга Еремеева
генеральный директор АО «ПанКлуб»
(представительство ювелирной марки Pandora в России)


О том, что ждет потребителей

Потребителей ждет ограничение ассортимента — многие компании сокращают закупки. Цены в этом году поднимались уже три раза: в начале весны, в начале осени и после последней паники на рынке 16 декабря. Но еще не все ритейлеры подняли цены, поэтому у покупателя есть выбор. У Pandora цены остаются неизменными до конца 2014 года, однако волатильность курса на рынке вынуждает повысить цены уже в январе: они вырастут на 15-30% в зависимости от категории продукта. 

О том, что ждет ритейлеров

Многие просто не выживут в условиях низких выручек и отсутствия финансирования: ЦБ поднял ставку до 17%, что повлекло удорожание денег на рынке. А ритейлеры всегда ориентировалась на возможность кредитования для закупок. Объемы закупок будут сокращаться пропорционально падению уровня продаж на 20-30%. Аренда же должна падать: из-за ухода игроков с рынка освободятся площади.

О том, что будет со старыми коллекциями

Распродажи уже начались, как и различные BTL-активности (акции, подарки). Сейчас выгодно покупать.

О перспективах своего сегмента рынка и предыдущих кризисах

Будет трудно, продажи будут падать. Особенно сложно будет в январе и апреле. Дальше прогнозировать сложно. Если не будем находить общий язык с арендодателями, будем закрывать магазины. В условиях кризиса мы не можем позволить себе иметь убыточные торговые точки.

У нынешнего кризиса есть общие черты с кризисом 1998  года в части резкой девальвации рубля. Кризис 2008 года был мировым, вызванным обвалом финансовой системы. Нынешний кризис — это только наша беда. Он будет одним из самых сложных, но даст возможности для оптимизации. Вопрос, кто и как ими воспользуется. Если государство будет спасать не только предприятия и банки, то вряд ли нам удастся решить проблемы экономического развития в стране и добиться роста экономики в ближайшей перспективе.

 

 

 

Кира Балашова
операционный директор группы компаний «ДжамильКо»


О том, что ждет потребителей

Повышение цен будет связано с появлением новых коллекций весна-лето 2015 по новому курсу валюты. Мы работаем над тем, чтобы цены на них были максимально близкими к европейским. В декабре в ГУМе открылся магазин Salvatore Ferragamo, где, как и в других магазинах Salvatore Ferragamo, новые коллекции предлагаются по европейским ценам. Сложившаяся сегодня на рынке ситуация предоставила российским потребителям перед Новым годом ассортимент, который по ценам и возможности выбора интереснее, чем в Европе или Америке.

О том, что ждет ритейлеров

Сильные бренды останутся со своими клиентами. Это компании, которые смогут обеспечить покупателю привлекательные предложения с точки зрения ассортимента, качества изделий и ценообразования.

О перспективах своего сегмента рынка и предыдущих кризисах

Каждый новый кризис начинается в финансовом секторе, но по-разному проявляется на рынке.

 

 

Марина Варданян
генеральный директор Amina Rubinacci Россия


О том, что ждет потребителей

Цены вырастут вслед за курсом. Уже заметно снижение спроса, поэтому в 2015 году придется снижать и объем закупки товара.

О том, что ждет ритейлеров

Можно ожидать закрытия магазинов.

О том, что ждет сферу аренды

Арендная плата будет расти только там, где арендодатели не решат фиксировать курс или перейти на рублевые расчеты. Многие арендодатели сейчас сами в плохой ситуации из-за кредитов в валюте. Активно ведутся переговоры по пересмотру ставок аренды. Рациональность в этой сфере поможет удержать цены от заоблачного роста.

О том, что будет со старыми коллекциями

 В 2014 году распродажи начались раньше, чем обычно. Клиенты даже в люксовых магазинах просят скидки, а магазины борются за клиента. До Нового года скидки в сегменте luxury не ниже 30%, а после праздников увеличатся до 50% и более. Коллекции весна-лето 2015 у многие бутики «разбавят» старыми остатками, будет не хватать размеров.

О перспективах своего сегмента рынка и предыдущих кризисах

Наш магазин-монобренд открылся в начале геополитического кризиса весной 2014 года, а осенне-зимний сезон пришелся на разгар экономического. Но мы надеемся, что нам с представителями марки удастся разработать совместную антикризисную программу и продолжить работу на российском рынке. Ожидаем, что с нами останутся состоятельные клиенты с доходами в валюте, которых кризис напрямую не затронет. В начале года возможен приток покупателей, которые не поехали в Европу на праздники, но хотят порадовать себя покупками во время распродажи. Решающими станут февраль-март: они покажут возможности ритейлеров по оплате весенне-летних коллекций.


commnetКомментарии

Пожалуйста, войдите / зарегистрируйтесь
или авторизируйтесь через любую соц. сеть, чтобы оставить комментарий.


Похожие новости
Apple выпустит эксклюзивные умные часы за  $177 тыс 17 апр. 2015 г.

Apple выпустит эксклюзивные умные часы за $177 тыс

В линейке "умных часов" компании Apple появился эксклюзивный вариант, выполненный с использованием алмазов и драгоценных металлов. Как сообщила ду калифорнийская радиостанция KPCC, британская компания по выполнению индивидуальных заказов Goldgenie...

дальше...

На Россию выделили четыре BMW M4 GTS 15 мая 2016 г.

На Россию выделили четыре BMW M4 GTS

Российское подразделение BMW Group обнародовала информацию о квотах и ценах на спорткар BMW M4 GTS в нашей стране.Самый быстрый серийный автомобиль от BMW, представленный в конце 2015 года, поступит на наш рынок всего в 4 экземплярах с фиксированной комплектацией...

дальше...

Ритейлеры меняют срок рассмотрения уведомлений поставщиков о росте цен 19 дек. 2014 г.

Ритейлеры меняют срок рассмотрения уведомлений поставщиков о росте цен

Крупные поставщики продуктов обратились к АКОРТ с просьбой сократить срок рассмотрения уведомлений о росте закупочных цен с 45 дней до семи. Ритейлеры сократили его до 14.МОСКВА, 19 дек — РИА Новости. Российские торговые сети в связи с ...

дальше...

Курс доллара на сегодня 07.08.15: незначительное укрепление перед очередным рекордным скачком вниз 07 авг. 2015 г.

Курс доллара на сегодня 07.08.15: незначительное укрепление перед очередным рекордным скачком вниз

Как и предсказывали биржевые эксперты, российский рубль на протяжении текущей недели продолжает удерживаться на своих позициях. Курсы валют все еще незначительно колеблется в обе стороны. Однако говорить о сильном подорожании иностранных валют...

дальше...

Курс валют на сегодня 15 апреля: курс доллара, курс евро - ЦБ и ММВБ, курс рубля, цены на нефть, прогноз и мнение эксперта 15 апр. 2015 г.

Курс валют на сегодня 15 апреля: курс доллара, курс евро - ЦБ и ММВБ, курс рубля, цены на нефть, прогноз и мнение эксперта

 Курс американской валюты на торгах во вторник опускался до отметки 50,28 руб. Это на 1,75 руб. ниже уровня предыдущего закрытия торгов – тогда доллар торговался на уровне 52,03 руб. Биржевой курс единой европейской валюты во вторник...

дальше...

Центробанк понизил курсы доллара и евро 21 нояб. 2014 г.

Центробанк понизил курсы доллара и евро

Центробанк РФ понизил с 21 ноября официальный курс доллара США на 32 коп. до 46,7047 руб. Курс евро убавил 33 коп. и с завтрашнего дня составит 58,5817 руб.Бивалютная корзина с пятницы составит 52,0494 руб.Напомним, курс доллара США расчетами "завтра"...

дальше...

Курс рубля к доллару вышел к историческому минимуму в ожидании санкций 10 сент. 2014 г.

Курс рубля к доллару вышел к историческому минимуму в ожидании санкций

Доллар в ходе торгов поднимался до 37,47 рубля, приблизившись к историческому максимуму в 37,51 рубля, установленному 1 сентября.Курс доллара расчетами «завтра» к 18.07 мск повышался на 26 копеек — до 37,37 рубля, курс евро — на 24 копейки, до 48,29...

дальше...

Немецкий ритейлер одежды уходит из России 08 окт. 2014 г.

Немецкий ритейлер одежды уходит из России

Gerry Weber заявляет, что его более не устраивает суверенный кредитный рейтинг России Немецкая компания-производитель одежды Gerry Weber собирается прекратить работу со своими партнерами в России — компания может расторгнуть договоры франшизы на одноименные...

дальше...

гороскоп

Последние новости

Новости на сегодня 18 июля 2019 г.